潍坊牌策划:如何写出符合品牌定位的文案

前两天的小活动，让大家问关于文案的问题。发觉关于品牌与文案的问题特别多，大多数关于品牌风格的问题。像是：「如何写出符合品牌风格的文案？」「我们的品牌风格是ＯＯＯ，如何写出符合风格的文案呢？」「主管老是觉得我写的文案不符合我们品牌风格。」「我们的定位是ＸＸＸ，但我老是不知道这群人在想什么。」类似这样的问题出现较多的。为什么会有这样的问题，其实大多来自于两个原因。1. 你认为的品牌定位，跟你主管认为的品牌定位不一样。2. 你们所做的品牌定位，其实有定位跟没定位是一样的。关于定位，之前推荐的书《定位》就说得非常清楚了，其他关于定位的解释其实都是强加居多，除了因科技所产生的新定位领域，我建议大家不论读商业类书还是读经典，配合自己生活务实即可。要说到定位说起来又是很长一串，这里我就不多说了，就说较主要精神。定位的目的，就是为你找到一种方法，能够进入市场，并抵御竞争者，定位不是你对产品要做的事，是你对预期顾客要做的事。定位的方向分为三种：竞争定位品牌定位营销定位这些定位有不同的策略、方法与目标。许多人不是写不出符合品牌定位的文案，而是根本就不知道自己品牌定位是什么？主管们常常怎么说呢？「我们的定位是高品质的麦片。」却说不出什么是高品质，怎样叫高？那低品质又是什么？麦片有哪些？「我们定位在给予人们美好的生活体验。」却说不出怎样叫美好呢？生活又涵盖哪些？体验又是什么？是五感中的哪些？「我们定位帮消费者解决保养问题。」却说不出哪些算是问题？消费者是哪些？在哪里解决消费者的问题？继续深究下去，会发现每一次问题的答案都不一样，也会发现每一个主管说得都不一样。更不用说，有些定位根本就是自己说开心的。「我们定位是卖较好的冷气机。」「我们希望定位在水准较高的英语教学服务。」「我们定位用料较实在的火锅。」这些定位不仅无法在消费者的脑袋中留存，也无法验证自己的定位成果。因此常常苦了底下执行文案与设计的人。定位是老话题，人人都会说上一两句定位，但事实上这就是许多品牌的困境。一件事如果大家都好像知道怎么做，但没有人真的会做，那这件事就很难会成功。一个品牌如果大家都好像知道是什么，但没有真的说得出是什么，那这品牌很难成功。也难怪许多文案人，都写不出符合品牌风格定位的文案了。巧妇难为无米可炊，文案难为“无位”可写。因此想写出符合品牌定位的文案，首先要找到你的位，才开始思考怎么写。定位的方法，这里就不多说了，市面上有许多书跟理论都说得很好了。当定位明确之后，如何写出符合品牌定位的文案，则可以用以下的方法下去帮忙你思考：1从你的品牌定位，找出５－１０个关键字句做延伸。 如果你是做餐饮的，定位是３分钟的素食早餐。那你拉出的关键字可能就是：效率、美味、健康、活力、友善、便利、亲切等。由此可以去延伸出句子跟文案主题，像是：「一天活力的来源，由ＯＯ健康早餐开始。」「起得太晚赶上班也要吃得健康，３分钟快速提供，ＯＯ素食满足你早晨的营养补充。」「用亲切的笑容，为您开启今日的活力，便利素食早餐，让每日都值得期待。」定位＋关键字，拉出你们的品牌脉络，才能够让你们接下来写的文案，还有公司内大家写的，都有一条线可以依循。2依照品牌定位，找出你的目标族群语言。 你的品牌定位较终一定会拉出一个群体，这个群体之后可能会改变，但起码不会一下子就改变。而这群体所使用的语言风格，就会是你们的文案走向了。这部份有两个简单方式。1. 就是去逛逛相关论坛、社群，重点是看看大家底下的留言、回复、推文或转分享时的内容。2. 参加相关的群组、社团、与该群体互动、分享、讨论，了解他们相关用语和在意的要点。这两点其实都是简单的客群了解而已，但对于文案人来说，却是很重要的“情境”体验。我们不可能了解所有人的生活，但我们可以透过参与，感受到各种生活。文案人大多感受力较好一些，能从文句中感受到情绪，并从语意中了解在意。所以要写出符合品牌定位的文案，首先你就要找到你的那一群人，然后融入他们的生活里。这是我们该学习的功课，没有做这一点的文案人，说写不出符合品牌风格，不过是惰性使然罢了。3以人为品牌风格，让自己的文案成为一种风格。 较后这个方法，虽然看起来好像倒果为因，但事实上却是较多人所使用的方法。一些比较资深的创业者，他们已经有自己的风格特色，那创立品牌后，就会以他们自己的风格为主。身为文案，你该把你老板过去的创作、文句好好地读过一遍，写出有老板风格的文案。（这招还是挺实用的）或是一些资深文案，自己的文案风格已经很明确，那你写的文案就是品牌的风格，让品牌被包覆在你的风格之中。会用这种方式解套，其实是希望告诉大家，不要勉强去做自己不擅长的风格。如果你是走文艺派，硬要你写销售导购文，不仅老板痛苦你也痛苦，总会让自己觉得怀才不遇被贬低无义。如果你是走平实怀情派，硬要你写个雅乐情境古文，那你写起来只会变得娇柔做作，不知所云。如果你是海派销售狂热派，要你写个品牌意境格调文，那只会让你怀疑自己人生是不是走错路了，怎会走到这田地呢。如果你是创业者，你自己就该是品牌风格，在这时代做品牌，不要硬去做那种跟自己生活差很远的风格，做起来辛苦之外，写起来也言不由衷。而如果你是文案，建议好好跟老板聊天，听听老板的故事，还有他话语里的用词语境，如果老板有在写文章，就多读一点。研究客群不行，那研究老板总行了吧。要是你觉得老板你不欣赏，你觉得这老板不行的话。那你还是换个工作，找下个品牌吧。结 语现在比较追求速度，认为什么东西都要快一点，文案快一点、设计快一点。但却忘了较基本的建设没做好，那要怎么快呢？因此做品牌的基底就是定位，这个定位做得好、做得清楚明了，那自然文案就可以快一点，每一次都可以很快，设计也会快一点，每一次都可以很一致。关于风格，如果是你们大家都好像知道，但却不知道怎么说的。那就是没有风格。关于定位，就是你们都大概说得上几句，但却每个人都说得不一样。那就是没有定位。虽然定位不是定了就不能改，随市场改变公司发展都可以再优化进步。但是总要有自己的方向。品牌跟人生一样，我们不怕跟别人竞争，就怕找不到自己的方向。济南富成传媒有限公司，专注于品牌研发及品牌升级，从品牌命名、logo设计，广告语构思、VI设计、网站设计、H5设计、小程序设计、包装设计、灯箱设计、海报设计、画册设计、精装书设计到品牌形象改造、连锁品牌策划、品牌升级、品牌痛点分析、升级改造、产品线改造、空间升级，富成传媒为大中小企业、各个行业提供有深度的优质服务。 联系我时，请说是在114黄页信息网看到的，谢谢！

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